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Hai deciso di intraprendere un nuovo business? E’ ora che la tua vita prenda un’altra direzione, ma la mancanza di uno scopo preciso ti blocca e non hai la più pallida idea di come uscirne fuori? In questo articolo parlerò di domande potenti e di posizionamento sul mercato, ovvero del sistema per risolvere dubbi, fare chiarezza in te e trasmetterla al tuo pubblico.

Bene! Cominciamo o Ri-cominciamo!

Le opportunità sono evidenti, ma la confusione regna sovrana. Fai chiarezza. Individua le tue passioni. Scopri come aiutare altre persone, attraverso le tue competenze.

Uno dei pilastri della PNL (Programmazione Neurolinguistica) dice che il Significato della Comunicazione è il risultato (o feed-back) che ne ottieni.

Più semplicemente, nella Comunicazione è più importante cosa viene capito dal destinatario che il messaggio che si dice.

Quindi se voglio far sapere al mio pubblico di cosa mi occupo e dei prodotti/servizi che vendo, devo trovare il modo migliore per comunicarlo.

Se avrò fatto un buon lavoro lo capirò dal tipo di risposte che riceverò.

La più grande virtù del discorso è la chiarezza

Quintiliano

Ricordo che anche Ciro Imparato, psicologo, doppiatore, attore e scrittore italiano, durante i suoi corsi ce lo ripeteva spesso. Chi comunica ha una grande responsabilità.

Se un messaggio non viene recepito come noi lo intendevamo in origine, dipende da noi, dal modo in cui lo trasmettiamo, non certo della persona che ci sta ascoltando (quasi sempre, aggiungerei!).

Di conseguenza, è indispensabile fare chiarezza in noi per poterla trasmettere al nostro pubblico.

Esprimi il tuo pensiero in modo conciso perché sia letto, in modo chiaro perché sia capito, in modo pittoresco perché sia ricordato e, soprattutto, in modo esatto perché i lettori siano guidati dalla sua luce.

Joseph Pulitzer

Luigi Centenario, autore del libro Personal Branding, cita una ricerca del 2012 secondo la quale entro il 2020, il 55% degli occupati americani (circa 70 milioni di persone) saranno liberi professionisti. E ci racconta di come la stessa ricerca, analizzando i lavoratori indipendenti attuali, abbia rilevato che il 55% di questi abbia scelto volontariamente di lasciare il lavoro, l’80% non tornerebbe più indietro e quasi 30 milioni di lavoratori dipendenti dice di voler lasciare il lavoro entro due anni.

Ecco io rientrerei in quell’80%! E tu?

La situazione lavorativa che vivi adesso è una scelta che nasce da te o da altri?

Se hai già fatto il salto, torneresti indietro?

E se oggi lavori come dipendente, nei prossimi mesi vorresti prendere una strada diversa?

Qualsiasi sia la tua situazione adesso, posso garantirti una cosa. Porti le giuste domande, ti aiuterà a fare chiarezza.

Senza un posizionamento preciso nella tua mente e in quella dei tuoi potenziali clienti, diventerà difficile sostenere una nuova attività professionale o un nuovo business nel lungo periodo.

La concorrenza è molta e il rischio è quello di essere semplicemente uno/una dei tanti, senza un’identità particolare.

Ci sono passata anch’io e ho presente quanto sia frustrante non sapere da che parte cominciare. 

Ma definire una strategia, pormi le giuste domande, confrontarmi con le giuste persone mi hanno aiutato a risolvere dubbi e timori. E’ stato difficile, ma si è rivelato un passaggio fondamentale.

Da quel momento è iniziato un viaggio alla scoperta delle mie passioni e competenze e di quello che sarebbe stato il mio futuro professionale.

Il difficile non è raggiungere qualcosa, è liberarsi dalla condizione in cui si è.

Marguerite Duras

Grazie all’analisi del posizionamento sul mercato, capiamo come vogliamo essere riconosciuti dal nostro pubblico.

Questo vale sia che tu voglia intraprendere la strada del libero professionista, sia che tu stia lavorando come dipendente, in cerca di una migliore occupazione.

Per arrivare a questo risultato è necessario porsi domande di qualità, per generare risposte di qualità.

Sono poche le persone che sanno con precisione e sicurezza ciò che vogliono raggiungere o diventare nei prossimi 5, 10, 15 anni. Tu sai cosa vuoi raggiungere o diventare domani?

Può succedere che la soluzione perfetta non arrivi subito. E’ normale. Anche se non riusciamo a trovare una risposta immediata, il nostro cervello sarà stimolato e col tempo arriverà a nuove soluzioni.

Le domande permettono di accedere a risorse interiori che spesso non immaginiamo neanche di possedere.

I benefici di domande potenzianti? Profonde intuizioni, motivazione, ispirazione, energia, chiarezza.

Scopri le giuste domande. Definisci il tuo posizionamento sul mercato. Prendi le giuste decisioni.

“Chi siete? Cosa fate? Cosa portate? Ma quanti siete? 1 fiorino!”

Te la ricordi la scena del film Non ci resta che piangere con Roberto Benigni e Massimo Troisi? No, non ti preoccupare! Non sono queste le domande! Volevo farti prendere un po’ di respiro prima di rituffarci nelle nostre domande serie! 🙂

Ora scendiamo più nel dettaglio. L’analisi che permette di definire il proprio Posizionamento sul mercato prende in considerazione 6 aree specifiche.

– Argomento

– Pubblico

– Percorso

– Prodotto

– Storia

– Brand

Qui troverai 6 domande estratte dall’analisi che condivido con i clienti con i quali svolgo questo tipo di consulenza.

Ti suggerisco di scrivertele e trovare una mezz’ora oggi per rispondere.

Concediti del tempo, rispondi in modo accurato e preciso. E una volta che avrai terminato, fai una prova.

Analizza le tue risposte dal punto di vista degli altri. Immagina di essere una persona che non ti conosce e non sa niente dei tuoi prodotti/servizi e che per puro caso si imbatte in queste risposte.

Leggile ad alta voce. Cosa suscitano in te? Se generano un’emozione positiva e uno slancio di fiducia, sei sulla buona strada!

– Argomento. Qual è il messaggio che voglio trasmettere?

– Pubblico. A chi mi voglio rivolgere?

– Percorso. Qual è la soluzione che posso offrire al mio pubblico?

– Prodotto. Ho un prodotto/servizio da vendere?

– Storia. Perché lo faccio?

– Brand. Come vorrei essere percepito dal mio pubblico?

Queste sono le basi. Un ottimo punto di partenza. Così come per costruire una casa bisogna cominciare dalle fondamenta, allo stesso modo per costruire un business di successo sono necessarie le giuste domande e risposte.

Considera che queste domande valgono sia che tu voglia intraprendere un nuovo business, sia che tu voglia cambiare azienda e trovare una migliore posizione lavorativa rispetto a quella attuale.

Definire che cosa volete nella vita è la cosa più potente che possiate fare per voi stessi.

Roberto Cerè

Un consiglio. Quando risponderai a queste domande, pensa al tuo pubblico, metti a fuoco ciò che i tuoi potenziali clienti potrebbero desiderare, presentati come una persona utile a loro.

E’ ovvio che dovranno scaturire vantaggi per entrambe le parti. Ma incomincia con il preoccupati del loro interesse, prima che del tuo. Tutto il resto arriverà di conseguenza.

Il mondo è pieno di persone concentrate sul proprio profitto. Di conseguenza, le poche persone che hanno a cuore gli altri hanno molte più possibilità di ottenere ciò che desiderano.

Ricapitoliamo. Per capire come vogliamo posizionarci sul mercato, è necessario:

– Decidere di fare chiarezza.

– Assumersi la responsabilità di ciò che si comunica e del modo in cui lo si comunica.

– Farsi le giuste domande potenzianti, per ottenere le giuste risposte.

Il rischio di un posizionamento sul mercato sbagliato, oltre alla perdita di tempo e probabilmente di denaro, è quello essere uno fra tanti, senza un’identità specifica, senza un valore aggiunto da offrire, che per sopravvivere lotta sul prezzo, come succede per tanti prodotti e servizi.

Inizia a porti le domande corrette, pian piano arriveranno le risposte. Quando le avrai ottenute, tramutale in azioni. A volte sono sufficienti piccoli cambiamenti.

Buon lavoro!

Qualunque cosa tu faccia, falla bene.

Abraham Lincoln

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